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    月收入2.3亿,上海产“低配吃鸡”征服全球

    来源:天恒最新时时彩 www.sxay.com.cn     时间:2019-04-16 10:45      作者:cmq     访问量:200    我要投稿

    周星驰电影《破坏之王》中,小人物何金银与断水流大师兄定下生死擂台,自知功夫不如人的外卖小哥何金银,最终却结合自身优势、用尽各种手段在擂台上活命,用平局证明了自己的价值。

    Free Fire制作人Harold Teo

    与一鸣惊人成为现象级产品相比,行业里大部分开发者思考的,往往都是如何在面对游戏行业大人物的情况下,“小产品”怎样在市场上存活,得以保有一席之地。吃鸡手游是个很典型的例子,除却大厂的PUBG Mobile、《堡垒之夜》《荒野行动》等产品,原来热热闹闹的吃鸡手游几乎全部回归沉寂,擅于利用自己“小人物”优势的Free Fire则成了一个例外。

    Sensor Tower统计数据中,Free Fire是2018年Google Play手游下载榜第二名。综合财报与制作人Harold Teo透露的数据,截至2018年第四季度,Free Fire在全球范围内已经拥有3.5亿注册用户、季度活跃用户超1亿、日活跃峰值超4000万,超过2亿人民币的月流水。


    尽管Free Fire由腾讯投资、素有“东南亚腾讯”之称SEA公司旗下Garena发行,但和真正的腾讯比起来还是小巫见大巫。因此从一开始就Free Fire很聪明地避开了与大厂大作硬碰硬,转而耕耘东南亚本土市场,再谋求拉美等欠发达市场,透过“不吃肉,只喝汤”的策略赚点小钱,聚沙成塔后取得如今成绩。

    低配置只是表象,核心在于玩家要什么给什么

    Free Fire由Garena旗下位于上海的团队111dots工作室研发,这也是Garena第一款自研的游戏。根据制作人Harold Teo的说法,这支研发团队对Free Fire定位有一句总结性的座右铭:“小一点,酷一点”(Keep it small,keep it cool.)。

    Free Fire在东南亚、拉美等发展中国家市场大受欢迎的原因,很重要的一点是迄今为止开发团队都遵守了自己订下的指导方针。

    截至目前,Free Fire安装包只有不过400多M,与竞争对手动辄1个G的包体差别明显。相较主打还原端游的PUBG Mobile,Free Fire牺牲了一定的画质,换来了对欠发达市场手机配置良好适配性。其次,Free Fire一局只需50人,也在一定程度上缓解了低配置手机的运行压力。


    当然,低画质仅仅只是表象,从外在的画质,到内在的玩法设计,以及及时变通,全部基于低收入国家人群需求、痛点把握,才是Free Fire在一众大厂夹缝中生存的法则。

    比如Free Fire带有一定的RPG元素,游戏中玩家可选择不同的角色进入战场,并且每名角色都有不同的技能。比如最近更新的角色“隼人”,就拥有血量越少攻击越高的“武士道”技能,很是切中了喜欢MMO的东南亚用户痛点。并且,Free Fire设计上遵循视觉引导为主、尽可能削减教程的原则,尽可能减少玩家进入游戏后不久便退出的概率。


    最为重要的是,Free Fire并非从一开始就坚定走低画质方针,其本质是快速适应实际用户需求。如2017年11月3日,Free Fire在泰国、越南、新加坡等6个东南亚国家开启安卓端封测。测试第二天,基于玩家反馈,Free Fire就迅速更新了一个新版本,加入了低画质的选项。


    将本地化进行到底,每个市场都设立本地化团队

    到如今,不仅仅是“小一点”,Free Fire一直在尝试实现格言的后半句“酷一点”。自上线以来,Free Fire一直在持续更新新新模式、新角色、新武器、新载具和新地图。

    左:早期版本画面;右:近期版本画面

    并且由于没有端游还原限制,Free Fire越发风格化,无论是泰国泰拳选手、美国普通海军,还是拉美军火商、中国孙悟空全都杂糅在一起,尽量确保每一个国家的用户都能找到具有文化亲近感的角色。武器也从常见的P90、M4A1,慢慢增加了治疗枪、武士刀等“花哨”道具。

    因而从最初的写实风格,Free Fire正越来越变得越来越“酷”,或者说越来越“魔幻风”、“艺术化”。有趣的是,PUBG Mobile最新的第6赛季也走了类似的路数,宣传图采取了电子朋克风格,看来运营越久花样越多也是一种必然。

    考虑到许多发展中国家用户不习惯网上付费,甚至有的还没有自己的银行账户,Free Fire需要最彻底的本地化来搏得用户认同,进而产生付费欲望。

    根据制作人Harold Teo的说法,Free Fire在已发行的每个市场都有自己的本地化团队,这些团队会与当地玩家社区建立联系、进行沟通,并定期以小组形式,针对特定内容进行研究和调查,确保玩家在游戏中看到自己提出的想法被倾听和实现。除此之外,Free Fire会根据当地习俗制定活动,比如泰国的泼水节、巴西的狂欢节等等。

    巴西狂欢节活动

    一般而言,全球发行的产品会针对主要国家组建本地化团队,或者与当地发行商合作,其他小地方给个英语版本已经算是重视,不太可能继续投入精力。

    像Free Fire这样宣称“每个市场都有本地化团队”的比较罕见,如果的确如此,Free Fire大概率是得益于当地经济水平控制本地化团队成本,并用足够的市场覆盖率确保收入、抵消成本。这种广撒网的模式也的确起到了意料之外的效果,你可能想象不到的是,根据Apptopia的数据,2018年第四季度Free Fire的收入,有29%来自巴西,为全球市场最高。

    打下Garena收入半壁江山,全球市场大有可为

    Garena母公司、Sea集团创始人兼CEO李小冬表示:“Free Fire已经迅速成为世界上最受欢迎的手机游戏之一,特别是在东南亚和拉丁美洲等快速增长的市场?!倍缭?018年市场研究机构Teebik就发布的报告指出,东南亚手游市场规模复合年增长率逼近50%,高于全球平均水平3倍。


    制作人Harold Teo承认,Free Fire如今的成绩超出了公司预期,这代表连Garena自己也没能意识到类似东南亚、拉美这种发展中国家市场,蕴藏的潜力居然如此之大。事实上,Free Fire一开始只叫“Free Fire”,如今的名字“Garena Free Fire”,也是在游戏测试2个多月、登上过全球22个国家和地区的免费榜榜首后,才加上去的。

    截至本文成稿的4月8日,App Annie数据显示,Free Fire依然在全球40多个国家的App Store免费榜跻身TOP10。同时,Free Fire也成为了Garena的主要现金奶牛,根据财报显示,去年四季度Free Fire一共创收1.03亿美元,占Garena同期收入的近一半(44.5%),月均流水折合人民币约为2.3亿元。

    Free Fire的例子其实证明,只要懂得钻研,全球到处都是市场。与大厂处于同一赛道既是一种不幸,反过头来其实又是一种机会,再庞大的企业也无法覆盖到全球市场,即便是寻常眼光中看起来无足轻重的发展中国家市场,只要覆盖用户量足够、切实做好本地化工作,定期收集玩家需求变化并及时反馈,总有脱颖而出的机会。

    谈存量市场,在国内无可厚非,在全球?恐怕还为时过早。
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